The job, in the employer's words
職務内容
【募集背景】
FLAROは、多店舗飲食店向けの経営管理SaaS「FLARO」を提供しています。
POS・受発注・会計・勤怠/シフトなど、様々な周辺システムと連携しながら「経営数字を一元管理」できる点が特長です。
現在のリード獲得は、紹介経由が最も大きな割合を占める重要チャネルです。具体的には、販売代理店・連携ベンダー・業界ネットワーク等からの紹介が継続的に発生しています。
一方で、紹介・代理店・共催といったパートナーチャネルは「作れば伸びる」ものではなく、関係構築、契約設計、情報連携、案件推進のオペレーション整備までを一貫して担う専任者が必要になってきました。
そこで今回、パートナーセールス（アライアンス）として、チャネル立ち上げ〜拡張を推進する仲間を募集します。
【プロダクトについて】
『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。
人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。
現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。
日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。
【業務内容】
パートナー（販売代理店／紹介代理店／連携ベンダー等）と協業し、FLAROの紹介・販売機会を継続的に創出する役割です。
「関係性構築」だけでなく、「案件が継続的に生まれ、受注まで進む状態」を作ることがミッションになります。
具体的な業務内容
- 販売代理店・紹介代理店・連携ベンダーとの関係性構築
- 契約のやり取り、提携条件の整理、最新情報の共有（プロダクト更新・事例・価格等）
- 展示会・業界イベント等への参加を通じたネットワーク拡大
- 連携先との相互送客の企画・推進
- 例：共催セミナー、共同コンテンツ、相互紹介スキームの整備、共同提案の型化
- パートナー経由案件の創出〜商談推進の支援
- パートナーとFLAROでの役割分担設計
- 共同提案時の資料整備、提案ストーリー作り
- 必要に応じて商談同席・クロージング支援
【チーム体制・関わるメンバー】
- 社内のセールス／CS／マーケティング部門と連携しながら推進します
- パートナーとの共同提案や共催施策では、状況に応じて社内外の複数メンバーを巻き込みます
【このポジションの醍醐味】
- 紹介が強い会社の「強み」を、再現性ある仕組みに変えていくポジション
- 既に紹介が起きているからこそ、型化・拡張の余地が大きいです。
- “連携できるプロダクト”だから、協業の絵が描きやすい
- POS等20社以上との連携を含む「一元管理」が前提のプロダクト特性があり、周辺システムとの協業が価値に直結します。
- 事業づくり寄りのセールス経験が積める
- 契約・スキーム設計、共同施策、案件推進のオペレーションなど、単なる営業ではなく「チャネルそのもの」を育てる経験になります。
応募資格（必須）
- 社内外の関係者と継続的にコミュニケーションし、信頼関係を構築してきた経験
- 物事を前に進める推進力（関係者調整、期限設定、次アクション設計など）
- 不確実な状況でも、仮説を置いて検証しながらやり切るスタンス
応募資格（歓迎）
- 飲食／外食／店舗ビジネス領域への興味関心
- B2B SaaSでのセールス／アライアンス／チャネルセールス経験
- 代理店スキーム（紹介・販売・共同提案など）の設計・運用経験
- イベント・セミナーの企画運営、共催施策の実行経験
- 契約実務（条件交渉、契約書の論点整理、稟議・法務連携など）の経験
求める人物像
- 業界内の紹介者・パートナーとの関係性を「会社の重要資産」と捉え、短期成果よりも信頼残高を優先できる方
- 誠実で、約束（期限・対応範囲・回答）を守る方
- 相手（紹介者／代理店／ベンダー）の立場・事情・メリットを理解し、双方にとってフェアな着地点を設計できる方
- トラブルや認識齟齬が起きた際に、感情的にならず、事実ベースで早期鎮火し、関係修復までやり切れる方
給与
年収500～750万円
勤務時間
10:00-19:00
昇給・賞与
昇給年1回
リモートワーク
原則オフィス出社となりますが部署や役割に応じてリモートワークも可能（応相談）
休日・休暇
土日祝、有給休暇、年末年始
福利厚生
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費手当（実費支給）
■時間外手当
■役職手当
■カルチャーアクション投資
■カルチャーハブ投資
■定期健康診断
■社用PC貸与
■社用スマートフォン貸与
■服装自由（オフィスカジュアル）
■髪型、髪色、メイク、ネイル自由
■フリードリンク（コーヒー・紅茶・ビールなど）
No Mondays shows this listing as the employer published it. Check the details on the employer's site before you apply.