職務内容

【当社について】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（54.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。

■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」）

■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。

■数字で見るセーフィー
売上高：190.2億円（2025年通期）
ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス）
課金カメラ台数：35.4万台

【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】
セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。

■建設業界
映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。

■小売業界
映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。

■インフラ業界
広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。

【募集背景】私たちが向き合う挑戦：プロダクトパートナーフィット（PPF）の加速
セーフィーはクラウド録画サービスにおいて圧倒的なシェアを築いてきました。しかし、私たちが目指す「映像データが社会のインフラになる未来」の実現はまだ通過点に過ぎません。現在、私たちは映像・カメラの枠を超えたAI ソリューション（人検知、Entrance、Security Alertなど）を次々と投入していますが、これらの新たなサービス、プロダクトを自社でマーケットに届けていく直販だけではなく、パートナーの商材や強みと掛け合わせ、パートナーの皆さんを通じて自律的に売れ続ける仕組み（商流・型・ビジネスモデル）を創り出すこと。 すなわちプロダクトパートナーフィット（PPF）の確立こそが非連続な成長への鍵だと考えており、ともにパートナーエコシステムを活用した販売戦略の企画・立案をリードできる人材を募集しています。日本を代表する大手企業（パートナー）の皆さんとともに、日本の基幹産業のDXを塗り替えていく。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？

【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
本ポジションでは新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。

＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞
セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。

■プロダクトパートナーフィット
セーフィーがリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。
　
■パートナー目線でのプロダクト訴求
セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。

■営業の型づくり
パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。

■パートナーの自走力向上
パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。

＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞
Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。

■ターゲット・マトリクスの策定
パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。

■プロダクト・フィードバック・ループ
現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。

■プロモーションの全体設計
新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。

【配属部門】
パートナー戦略企画部 パートナー戦略グループ
部長1名、リーダー1名、メンバー2名

■ミッション
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。各業界のリーディングカンパニーと資本業務提携を結び、互いの経営資源を最大化させることで、単なる防犯カメラの枠を超えたリカーリングモデルを確立しています。
その中でパートナー戦略グループは、セーフィーのパートナー戦略のさらなる成長を牽引する全社横断の戦略組織です。セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。この組織では個別のパートナーを担当するのではなく、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創りあげていくか」という仕組みそのものをゼロからデザインすることを担います。営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く、事業開発（BizDev）の側面も持ったチームです。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。プロダクトがパートナーの力で爆発的に普及するための商流と戦略を創ることで、3年後・5年後といった未来の収益基盤を創り出します。いわば、単なる営業支援ではなく、『ビジネスモデルを設計し、未来の収益構造を創る司令塔』であることを目指しています。

■チームポリシー
当チームはパートナービジネスを熟知し、セーフィーという組織におけるパートナー戦略の『解』を定義する存在でありたいと考えています。そのため、以下の4つの指針を大切にしています。
・『必要なモノは作る、投資する』大きな成果やスピードアップに繋がる基盤構築や人材育成への投資を行う
・『外的視点』同業他社、競合、パートナー、社会の情報を常に取り込む
・『俯瞰視点』特定のやり方に囚われず、市場のニーズを常にアップデートする
・『中長期視点』3年後、5年後、10年後の市場環境を見据えた「あるべき姿」から逆算して意思決定する

■メンバー構成
パートナー戦略企画部は営業本部内にあるパートナービジネスの促進（パートナー開拓、立ち上げ支援など）を手掛ける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進していたメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店などさまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが在籍している『異才一体』のチームです。落ち着きがありつつもパートナーの皆さんとどのようにビジネスを発展させていくかを考え続けている熱量の高いチームです。

■参考資料
パートナー企業と共に未来をつくる「Safie Partner Summit 2025」を開催　https://safie.co.jp/news/4618/

【ステークホルダーとのコミュニケーション】
当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。目の前のパートナーを動かすだけでなく、その先にいるエンドユーザーまでも動きやすくなるような、戦略的な視点でのコミュニケーションを実践していきます。
・社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長、マネージャー、メンバー）など
・社外：新規・既存パートナー、エンドユーザー、パートナービジネス推進に向けた協力会社など

【この仕事の魅力・やりがい】
１．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
セーフィーのビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社が持つ膨大な顧客基盤とセーフィーの『映像データ×AI』というテクノロジーを掛け合わせた『エコシステム』を創ることで、日本全体のDXを加速させます。日本経済の持続可能性を仕組みの力で支えるという、社会的意義を実感できる仕事です。

２．『PPF（Product-Partner Fit）』を自ら定義し、事業をグロースさせる「0から1」の仕組みづくり
完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できます。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与えるとともに、社会をより良い方向へ変えていくという実感を肌で感じられます。

3. 全社横断のハブとなり、経営視点でパートナーエコシステムを再定義する
   全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められます。ステークホルダーを統合し、大きな絵を描き、カタチにする。このプロセスを通じて、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われます。第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールはありません。「必要なモノには投資し、作る」という攻めの文化があるため、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことが可能です。

【キャリアパス】
入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。
3~5年後：担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。

応募資格（必須）

『ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界』において以下いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナービジネス、アライアンス提携などの事業成長に向けた対外戦略や具体的施策の立案から実行まで担当されたご経験
・事業企画や営業企画として営業メンバーが活動しやすくなるための施策の企画から実行までを担当されたご経験
・事業開発（BizDev）としてパートナー開拓、アライアンス提携を手掛けられていた方
・パートナーセールスとして自らが開拓するだけではなく、組織全体でパートナービジネスがうまくいくための組織や仕組みづくりに関わられていた方

応募資格（歓迎）

・全社の事業戦略、プロダクト戦略を踏まえ、『自らが売る』のではなく『売れる構造（仕組みや組織）』を創ってこられた方
・社内の各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームを構築されてきたご経験
・社外を含めたステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを推進されたご経験
・課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行されてきたご経験

こんな方と働きたい！

・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方
・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方
・困難な状況でも意志を持ってやりきることに喜びを感じる方
・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方
・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方
・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方
・課題に対して解像度が高く、パートナーと一緒に課題を解決したいという強い想いをお持ちの方

労働形態

みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）

■従事すべき業務の変更の範囲

＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞ 会社の定める業務

■就業場所の変更の範囲

＜雇入れ直後＞ 本社　　
＜変更の範囲＞ 会社の定める場所

勤務時間

フレックスタイム制

• コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）


• 標準労働時間は8時間/日

昇給・賞与

• 昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり

諸手当

• 通勤交通費（3万円/月上限）


• 近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）


• 役職手当

休日・休暇

完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

福利厚生

• 
  

  関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入

  
  
  
  
  • 各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
  
  
  
  


• 
  

  資格・学習補助
  業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担

  
  
  
  
  • セミナー・カンファレンスの参加費用
  
  
  • 書籍代・研修参加費用
  
  
  • 資格試験の受験費用
  
  
  • 登録費用（登録維持含む） など
  
  
  
  


• 
  

  従業員持株制度あり

  
  

▼オフィス内の環境

• フリードリンク


• インフルエンザ予防接種の補助


• 各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）

▼PCとデバイス

• 必要デバイスの貸与


• 社員全員に自社サービスのカメラ配布

社内制度

• リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）

尚、以下エンジニア職種は居住地域によってはフルリモート可（試用期間後、上長承認のもと適用）
・サーバーサイド、フロントエンドエンジニア
・画像認識AI開発エンジニア
・データエンジニア/データアナリスト
・モバイルエンジニア
・インフラ・SREエンジニア

• 
  

  副業：可能

  
  


• 
  

  新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。

  
  


• 
  

  メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。

  
  


• 
  

  異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。

  
  


• 
  

  社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。

  
  


• 
  

  FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。

  
  


• 
  

  生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot

  
  

選考フロー

弊社の選考フローは以下の通りとなります。

▽書類選考
▽一次面接（オンライン）
▽二次面接（オンライン）
▽三次面接（最終/対面）　＋Web適性診断
▽内定（オファー面談実施有）

※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。

勤務地

東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません。※一部のエンジニア職種を除く）