The job, in the employer's words
Descrizione azienda
Per innovativa Start Up specializzata nell’automazione dei processi aziendali, in fase di forte crescita, siamo alla ricerca di una figura di ICT Sales Account & Business Developer.
Posizione
La figura a diretto riporto della direzione si occuperà di:
- Analizzare le esigenze dei prospect e proporre soluzioni tecnologiche basate su sistemi RPA, AI ed ERP Odoo.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: generazione dell’opportunità, primo contatto, analisi dei bisogni, demo o Proof of Concept, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
- Collaborare con il team tecnico per tradurre i bisogni del cliente in soluzioni concrete, personalizzate e scalabili.
- Promuovere i servizi di consulenza, digitalizzazione e automazione dei processi presso PMI appartenenti a diversi settori.
- Organizzare presentazioni, demo e incontri commerciali con prospect e clienti.
- Mantenere e sviluppare relazioni solide con i clienti acquisiti, adottando un approccio consulenziale e orientato al lungo termine.
- Individuare opportunità di cross-selling e up-selling sui clienti esistenti.
- Monitorare la pipeline commerciale, le trattative e le previsioni di vendita attraverso il CRM aziendale.
- Analizzare il mercato e identificare nuovi trend e opportunità in ambito Intelligenza Artificiale, automazione e Digital Transformation.
Requisiti
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni ICT complesse e custom.
- Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti.
- Attitudine consulenziale e capacità di comprendere e tradurre i processi aziendali in soluzioni tecnologiche concrete.
- Conoscenza dei principali processi aziendali, quali amministrazione, finanza, vendite, acquisti, produzione, logistica e gestione del magazzino.
- Conoscenza dei concetti di Intelligenza Artificiale applicata al business, tra cui machine learning, chatbot, AI generativa e predictive analytics.
- Conoscenza dei principi di automazione dei processi e delle soluzioni RPA.
- Capacità di relazionarsi con interlocutori aziendali di diverso livello, tra cui imprenditori, CEO, CFO, CIO, IT Manager e responsabili di funzione.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Autonomia organizzativa, proattività e capacità di gestione delle priorità.
Sede di lavoro: Triveneto - Previsto smart-working
RAL di riferimento: 45.000 € - 60.000 €
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
Requirements mentioned
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni ICT complesse e custom.
- Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti.
- Attitudine consulenziale e capacità di comprendere e tradurre i processi aziendali in soluzioni tecnologiche concrete.
- Conoscenza dei principali processi aziendali, quali amministrazione, finanza, vendite, acquisti, produzione, logistica e gestione del magazzino.
- Conoscenza dei concetti di Intelligenza Artificiale applicata al business, tra cui machine learning, chatbot, AI generativa e predictive analytics.
- Conoscenza dei principi di automazione dei processi e delle soluzioni RPA.
- Capacità di relazionarsi con interlocutori aziendali di diverso livello, tra cui imprenditori, CEO, CFO, CIO, IT Manager e responsabili di funzione.
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Autonomia organizzativa, proattività e capacità di gestione delle priorità.
- Sede di lavoro: Triveneto - Previsto smart-working
- RAL di riferimento: 45.000 € - 60.000 €
No Mondays shows this listing as the employer published it. Check the details on the employer's site before you apply.