Représentant.e en développement des ventes - ShareGate

Ton rôle

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de démarrer des conversations avec les bons acheteurs TI, qu'ils aient levé la main ou non, et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Tu travailleras avec ton propre agent IA, qui gère les lots de prospection sortante et les leads faciles à convertir, pendant que tu te concentres sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche quelqu'un qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.

Ton impact:

• Alimenter le pipeline de l'équipe AE en démarrant des conversations avec des acheteurs TI, par la prospection sortante et le suivi des leads entrants — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;
• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;
• Générer du pipeline sortant en ciblant des comptes, en rejoignant plusieurs interlocuteurs au sein des équipes TI et en menant des séquences et des appels qui créent de vraies conversations ;
• Gérer et améliorer ton propre agent IA, qui s'occupe des lots de prospection sortante et des leads faciles à convertir, pour que tu puisses te concentrer sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain ;
• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;
• Bâtir et améliorer des systèmes IA pour ton quotidien (prompts, assistants personnalisés, automatisations pour la préparation d'appels, la recherche de comptes et les suivis) et partager ce qui fonctionne pour faire progresser toute l'équipe ;
• Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre SDR, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.

Ce que tu apportes

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ;
• Utilisateur.rice d'outils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) au quotidien dans ton travail — pas par curiosité, par habitude — et capable d'adopter rapidement de nouveaux outils ;
• Communication verbale solide en anglais — à l'aise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ;
• Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ;
• Expérience en prospection sortante (appels à froid, séquences multi-touch) et la résilience qui vient avec ;
• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ;
• Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ;
• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, capacité à communiquer en français, et exemples de flux de travail ou d'outils IA que tu as bâtis toi-même.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$ / OTE : 85k$ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.