Grupo QuintoAndar - Analista de Inside Sales Sênior - Consórcio

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

• Modelo: Híbrido
• Frequência: Presencial de 1 a 2 vezes por semana
• Escritório: Vila Leopoldina – São Paulo (SP)
• Horário: Comercial 44h semanais (08h às 18h / 09h às 19h / 10h às 20h)
• Jornada: Segunda a Sexta (Pontualmente aos sábados, HomeOffice)

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Inscrição;
• Screening (Triagem);
• Painel (Dinâmica em grupo);
• Entrevista com Hiring Manager;
• Offer o/

Sobre a Área

O time de Inside Sales Consórcio é responsável por impulsionar a nossa estratégia de expansão do produto de Consórcio. Atuamos com um ciclo de vendas rápido e de alto volume — não se trata de uma venda consultiva de relacionamento de longo prazo, mas de um processo ágil, em que o lead entra no funil e a decisão precisa ser encaminhada em poucos dias.

Buscamos um profissional com atuação multicanal (WhatsApp, ligação, e-mail), disciplina para manter uma cadência intensa de contatos diários e um perfil comercial persistente: alguém que não desiste diante da primeira objeção, mantém um bom ritmo de follow-up, é orientado a metas e se adapta com facilidade ao ambiente digital e ao ritmo acelerado do QuintoAndar.

Requisitos

• Conhecimento técnico avançado: domínio consolidado das regras do produto Consórcio (lances, contemplação, taxas de administração) ou experiência sólida com produtos financeiros igualmente complexos e de alto valor (ex.: home equity, investimentos, crédito estruturado), com plena capacidade de aprender rapidamente as particularidades do Consórcio.
• Histórico comprovado de performance: atingimento consistente de metas agressivas em Inside Sales (Inbound), utilizando canais digitais (WhatsApp, telefone e videoconferência).
• Perfil comercial de alto impacto: capacidade de conduzir negociações complexas, contornar objeções e ampliar o valor de cada venda (ex.: fechamento de múltiplas cotas por cliente), mantendo o ritmo de alta volumetria.
• Resiliência elevada: alta capacidade de lidar com cenários de forte pressão por resultado, metas agressivas e mudanças rápidas de processo, mantendo a inteligência emocional e a produtividade.
• Comunicação consultiva: excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar rapport imediato com clientes de perfis variados, incluindo investidores e PJ.
• Autogestão: alta capacidade de organização para gerenciar funis de vendas complexos e pipelines volumosos, com foco em indicadores de performance (KPIs de conversão, LTV, ticket médio).
• Ferramentas: uso avançado de CRM (Salesforce, HubSpot) e ferramentas de inteligência comercial.

Responsabilidades

• Prospecção e Conversão de Alto Impacto: realizar contato com leads qualificados, aplicando estratégias personalizadas para acelerar a tomada de decisão do cliente.
• Venda Consultiva de Consórcio: entender a necessidade do cliente para desenhar a melhor estratégia de cotas, lances e prazos, posicionando o consórcio como uma ferramenta financeira inteligente, sem abrir mão do ritmo de fechamento esperado da posição.
• Negociação Avançada: conduzir negociações complexas e contornar objeções de clientes de alto valor, garantindo o fechamento e a máxima rentabilidade das vendas.
• Gestão Estratégica da Carteira: gerenciar o pipeline com visão analítica, priorizando oportunidades quentes e recuperando leads antigos (re-engagement).
• Referência Técnica e CRM: manter o CRM atualizado e servir de referência para o time, compartilhando boas práticas de mercado e de uso das ferramentas.
• Foco em Performance: superar metas individuais e contribuir ativamente para o atingimento dos resultados coletivos da área.
• Qualidade e Pós-Venda: garantir uma venda transparente, alinhando expectativas para mitigar cancelamentos e inadimplência, zelando pela boa experiência do cliente.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.